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Ce post a été écrit par Erica

Winter is coming ! Vous rentrez dans la dernière ligne droite, celle du fameux “atterissage”, vous n’avez plus que 2 mois avant le fatidique bilan de fin d’année.

Bravo à vous si vous avez déjà atteint vos résultats ! Si ce n’est pas le cas, ne vous découragez surtout paset gardez le cap !

Voici 4 idées pour booster les résultats de vos campagnes marketing et vos ventes.

Faites le point sur vos contenus

“On ne change pas une équipe qui gagne”

Ne changez pas non plus vos contenus. Identifiez les contenus qui vous ont apporté le plus de leads et ré-exploitez les de façons différentes. Exemple : découpez un livre blanc en 3 ou 4 articles, transformez une infographie en article, une vidéo en infographie etc…

Vous optimisez donc votre temps et votre budget en étant sûre que ces nouveaux contenus produiront de nouveaux leads car leurs thèmes ont déjà fait leurs preuves.

“Un pour tous, tous pour un”

Vous devez mener cette bataille contre la montre avec les commerciaux. Ils doivent impérativement utiliser vos contenus et savoir quel contenu utiliser pour quelle phase de leurs projets. C’est à vous de relancer la machine, de les inciter à les utiliser pour les aider à signer leurs affaires.

Oubliez les emailings sophistiqués

Cette année vous avez lancé des dizaines de campagnes marketing qui ont plus ou moins fonctionné. Vous avez analysé les résultats de vos emailings, vous avez essayé différents messages, différents calls to action, différentes mises en page, différentes plages horaires….

STOP !

Et si vous reveniez aux basiques ? Avez-vous déjà essayé d’envoyer un emailing avec seulement du texte. Non ce n’est pas “has been” bien au contraire. Vous serez surpris des résultats. Préparez quelques emailings en fonction de vos cibles et faites les partir directement depuis l’adresse email de vos commerciaux.

Soyez prêts, votre fin d’année va être mouvementée.

Optimisez vos supports

Une fois que vous avez revu vos contenus et vos campagnes emailings, vous devez vous consacrer à vos supports : site, blog, landing pages.

Pour dynamiser les résultats avant que 2016 n’arrive, faites le point avec votre agence de référencement. Quelles sont vos positions sur vos mots clefs stratégiques ? C’est l’occasion de retravailler vos pages et peut-être de lancer quelques campagnes ad-words.

Que vous dit Google Analytics ?

  • Quel est votre taux de rebond ?
  • Quelle(s) page(s) attire(nt) le plus de trafic ?
  • Quel est votre taux de conversion sur ces dernières ? Vous n’avez pas le temps de tout revoir ni de tout repenser, mais il est certain que vous pouvez changer quelques éléments pour rendre ces pages plus ergonomiques, plus attractives.
  • Quel est le taux de complétion de vos formulaires ? Vous devriez peut-être supprimer des champs !
  • Quelle est la qualité des données que vous récoltez à travers vos formulaires ? Vous devriez peut-être retravailler vos champs !

Évaluez vos outils

Votre CRM vous a-t-il permis de :

  • mettre à profit toutes vos données pour identifier vos personas et créer des messages adéquas ?
  • exploiter facilement votre base en fonction de plusieurs critères bien définis pour la segmenter ?
  • analyser les résultats de vos campagnes pour mener à bien vos différentes actions ?

Dernières questions :

  • Votre base de données est-elle “propre”, “assez riche” ? Ou mérite-t-elle d’être nettoyée et enrichie ?
  • Avez-vous mis en place un outil de marketing automation ? Si oui avez vous réussi à en exploiter toutes les fonctionnalités ? Est-il simple à utiliser ? Vous a-t-il permis d’accroître vos taux de conversion ?

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