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Ce post a été écrit par David Jiménez

Il est aujourd’hui indispensable pour une entreprise de se faire une place dans l’ère du digital grâce au référencement. Sa puissance est un véritable moteur pour vous aider à générer des leads et les convertir en clients. Les tendances du SEO évoluent constamment et nous allons vous livrer en 6 points les bonnes pratiques à retenir pour 2021 !

Optimisez votre contenu SEO en 2021 pour vos futurs clients

Les internautes d’aujourd’hui savent exactement ce qu’ils veulent, les moteurs de recherche leur proposent des résultats qui répondent le mieux à leurs besoins.

Vous devez donc écrire pour vos clients pour être sûrs d’avoir le bon “wording” afin d’optimiser votre référencement. Imaginez des requêtes complètes qui dirigeront vers des landing pages précises. En travaillant des requêtes spécifiques appelées de “longue traîne”, vous améliorez votre classement et vos taux de conversion car votre offre répond au besoin précis de l’internaute.

Tips :

  1. Collectez les mots-clés qui fonctionnent : questionnez vos contacts sur la manière dont ils vous ont trouvé sur le Web, spécifiquement les requêtes de mots-clés qu’ils ont utilisés. Cela peut vous donner des informations sur le type de mots clés que vous devriez optimiser.
  2. Découvrez comment votre cible décrit ses problèmes : les stratégies SEO sont désormais davantage orientées vers la réponse aux problèmes des utilisateurs finaux dans leurs recherches. Votre page doit donc proposer des solutions pour pouvoir attirer des prospects qualifiés et optimiser votre taux de conversion.
  3. Analysez les données de vos clients pour en dégager des tendances : votre CRM va vous permettre grâce aux données d’achat de vos clients d’en ressortir des tendances et d’identifier les produits/services les plus vendus. Vous pourrez ainsi ajuster votre stratégie marketing en conséquence.

Passez au HTTPS pour plus de confiance

Google a annoncé qu’à partir de Janvier 2017, tous les sites n’utilisant pas de protocole “HTTPS” seront marqués comme des sites “non sécurisés”. Il est donc important de migrer votre site au “HTTPS” en acquérant un certificat de sécurité SSL (qui coûte entre 15 et 200 euros par an) pour ne pas impacter votre classement dans les résultats de recherche.

Quels avantages ?

  • Cela renforce la confiance des internautes envers votre site
  • Cela améliore votre référencement naturel

Pensez Mobile First pour plus de leads

Selon une étude de Yooda, 53% des sites français sont toujours inadaptés au mobile. Sachant que plus de 6 français sur 10 sont des mobinautes, et que les décideurs en B2B sont tous équipés de smartphones, il est aujourd’hui improbable pour une entreprise de ne pas avoir de site mobile-friendly pour la génération de leads. Pourquoi ?

Si votre site n’est pas responsive ou adaptatif, vous allez être pénalisés en terme de positionnement et vos concurrents prendront votre place.
Il est fortement recommandé de proposer une application mobile pour vos clients afin de leur offrir une meilleure expérience utilisateur.

Mettez en avant du contenu Vidéo

Avec la montée en puissance de Youtube, des fonctionnalités vidéos sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook…), la vidéo va devenir d’ici 2020 le principal type de contenu partagé selon Facebook ! D’où l’intérêt de l’utiliser dans votre stratégie de Content Marketing.

Cela vous permet non seulement de booster le trafic de votre site, mais également de vous apporter une plus value à votre contenu éditorial.

Tips :

Il existe plusieurs types de contenus que vous pouvez mettre en avant pour votre stratégie : webinaires, tutoriels étape-par-étape concernant l’utilisation d’un produit/service, sessions de questions-réponses…

Utilisez intelligemment les médias sociaux

Saviez-vous que vous devez utiliser les médias sociaux pour améliorer votre référencement ? En effet, en faisant du “linking”, c’est-à-dire en relayant du contenu qui redirige vers des pages de votre site internet, vous allez améliorer votre classement grâce aux clics que vous aurez générés.

Exemple : Vous publiez un témoignage sur une landing page de votre site, partagez-le sur votre compte Twitter et LinkedIn pour générer du trafic et des leads grâce aux différents CTA que vous aurez défini sur votre page.

Gérez intelligemment les leads générés par votre site

Un bon référencement est indispensable pour avoir du trafic sur votre site mais une fois cette étape réussie, comment allez-vous convertir vos visiteurs en clients ? Il faut impérativement bien penser à l’ergonomie de vos landing pages, aux noms, formes et couleurs de vos CTA (call-to-action) et aux champs à renseigner dans vos formulaires.

Tips :

Pour optimiser vos taux de conversion, nous vous conseillons la solution gratuite de AB testing : Kameleoon.

Vous devez ensuite disposer des bons processus internes et être équipés d’un CRM adapté à votre activité pour gérer rapidement et facilement toutes vos demandes entrantes.

Votre CRM B2B gère les formulaires de vos sites, il affecte automatiquement les demandes entrantes aux bons canaux (test gratuit, contact, démo…). Si plusieurs personnes sont chargées des demandes entrantes, le CRM peut leur attribuer des canaux particuliers pour éviter les doublons.

Il score également les priorités des demandes en fonction des réponses complétées dans les formulaires. Vous pourrez ainsi lancer une campagne marketing en fonction de vos objectifs et de vos processus.

Exemple : un internaute remplit le formulaire de contact sur votre site, cette demande arrive directement dans le canal “contact” de votre CRM. En interne vous avez décidé de traiter ces demandes par mail, ce lead fait donc immédiatement l’objet d’un envoi de mail à la personne concernée.

 

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