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Hace 2 martes te conté que habíamos recibido una oferta de compra de SumaCRM, por parte de efficy, y que llegar hasta el final eran 3 pasos:Firmar la LOI: documento donde se ponen las bases de la oferta de compra…

Cuando pienso en precio el precio de venta y cómo establecerlo siempre me acuerdo de un chiste que le gustaba contar a un amigo mio de la universidad: Soy una de las personas que más sabe de precios de esta…

Las personas y las empresas se han enfrentado a un cambio masivo en pocas semanas, y tu vida personal y profesional puede verse afectada en un futuro próximo. Muchos trabajadores han tenido que trabajar desde casa y han…

La semana pasada me reuní con una amiga y me dijo: “Mae, quiero irme a vivir a Donosti, ¿podrías preguntarle a tu amiga que vive allí, si sabe de algún trabajo que haya para mi?” Yo, como buena amiga, le…

Si ya hicieras tus pinitos tocando la guitarra pero quisieras mejorar, sería sencillo, ¿verdad? Tan solo tendrías que apuntarte a una academia o practicar con vídeos de Youtube para ir avanzando. Si quieres…

El ARR o Ingresos Recurrentes Anuales es una métrica derivada del MRR y que, igual que esta es muy importante en todos los negocios con un fuerte componente de recurrencia o suscripción.¿Qué es el ARR?ARR son las siglas…

Desde que se publicó en 2011, el libro Predictable Revenue de Aaron Ross se ha convertido en una especie de biblia de las ventas, en especial para negocios SaaS. Seguramente el 80% del mérito de esto se debe a que…

Para la mayoría de los negocios SaaS, el MRR (Monthly Recurrent Revenue) es la métrica de ventas y de negocio más importante. Funciona muy bien como un KPI único o una especie de estrella polar: si se mueve en la…

Si has llegado hasta aquí y quieres aprender más sobre el salario de los comerciales seguramente sea por que:Estás montando un equipo comercial y quieres definir cómo serán los salariosVas a empezar a trabajar de…

Desde el desarrollo de las cadenas de producción ideadas por Henry Ford a mediados del siglo pasado hasta nuestros días la creación de procesos primero y su automatización después se ha convertido en una realidad…