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Hace dos semanas tuve una reunión con Alfredo y Stéphane Manfroy, Chief Sales Officer de efficy. Estuvimos hablando sobre estrategias de marketing que quería implementar con el equipo de ventas y cómo estas…

En este curso de ventas para grandes empresas hemos cubierto ya un montón de lecciones. Desde las diferencias entre las ventas a pequeñas y grandes empresas hasta como captar y remunerar talento comercial, pasando…

Los comerciales son la espina dorsal de cualquier plan de ventas, y su salario es la penúltima pieza de este curso y una de las claves para retener y atraer talento. Y a diferencia de otros puestos en los que los…

La definición básica establece que el Planograma es una representación visual de la colocación de productos dentro de una tienda para maximizar las ventas y minimizar el espacio desperdiciado. Es creado por un gerente…

Está claro que la calidad de la capacitación de ventas que des a tus nuevos comerciales, determinará el futuro de tu empresa. El papel de un vendedor debe ir más allá de llegar a los prospectos y hacer…

Esencialmente, la estrategia de marca es un plan a largo plazo que sirve para desarrollar y establecer un branding exitoso y conocido para alcanzar objetivos particulares de una empresa.
 
 Ésta cuando se pone…

Definamos el mercado objetivo: Es el grupo específico de personas a las que quieres llegar con tu mensaje de ventas y de marketing. Son las personas que tienen más probabilidades de comprar tus productos o…

Disponer de un sistema de gestión de stock es un factor crucial para lograr un rendimiento financiero eficaz.
 
 Es vital para las empresas tener un stock bien gestionado y controlado. Tu enfoque clave en esta…

La ley de la oferta y la demanda es quizás uno de los conceptos más fundamentales  y es la columna vertebral de una economía de mercado.
 
 La demanda se refiere a la cantidad de un producto o servicio que…

Existen diferentes tipos de publicidad y las puedes utilizar de múltiples formas. Muchos anunciantes utilizan los medios en dos partes: online (digital) y offline (tradicional). Esto es porque los consumidores se…