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Desde que se publicó en 2011, el libro Predictable Revenue de Aaron Ross se ha convertido en una especie de biblia de las ventas, en especial para negocios SaaS. Seguramente el 80% del mérito de esto se debe a que…

Para la mayoría de los negocios SaaS, el MRR (Monthly Recurrent Revenue) es la métrica de ventas y de negocio más importante. Funciona muy bien como un KPI único o una especie de estrella polar: si se mueve en la…

Si has llegado hasta aquí y quieres aprender más sobre el salario de los comerciales seguramente sea por que:Estás montando un equipo comercial y quieres definir cómo serán los salariosVas a empezar a trabajar de…

Desde el desarrollo de las cadenas de producción ideadas por Henry Ford a mediados del siglo pasado hasta nuestros días la creación de procesos primero y su automatización después se ha convertido en una realidad…

En este artículo te quiero hablar de 2 empresas distintas, la empresa A y la empresa B.La empresa A se gasta 45 euros para conseguir un nuevo cliente.La empresa B se gasta 800 euros para conseguir un nuevo cliente.En tu…

¿Es importante para una empresa trabajar en sus ventas? Depende a quien le preguntes. Todas las empresas necesitan vender, claro, pero muchas creen que su producto es tan bueno, que se vende sólo.&nbsp…

El uso de softwares de Customer Relationship Management (CRM) en el sector legal está creciendo rápidamente en Europa. Un bufete de abogados necesita recopilar información y tener todos los datos en una sola fuente para…

Un distribuidor de bebidas, tiene dos límites: el cliente y el proveedor. Dos roles que están inextricablemente vinculados a su actividad, pero requieren un seguimiento complejo de compras, demanda y distribución. Por…

El informe de actividad  sirve para saber las "actividades completadas". O dicho de manera más sencilla, por ejemplo, te sirve para responder a la pregunta:¿Cuántas "llamadas" he hecho?Por supuesto puedes…

Definición de Know Your CustomerEl KYC (Know Your Customer) es un acrónimo que nos llega de Estados Unidos. Rápidamente se estableció en España, particularmente en el sector bancario para el cual los problemas de…