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El análisis de la competencia es un proceso que consiste en comprender los sustitutos de un producto. Consiste en que varias empresas están compitiendo con un producto o servicio, por los clientes. Existen…

El margen bruto es un ratio que mide cuán rentable es tu empresa. Representa el porcentaje de ingresos totales por ventas que tu compañía retiene después de incurrir en los costos directos asociados con la…

El cómo conseguir clientes lleva su tiempo, pero dicho proceso se puede acelerar cuando se aplican técnicas de venta como el prospectar y el guiar a esos posibles clientes hacia una venta asegurada. “El 90% de una…

Sistema de Punto de Venta o POS (Point of Sale en inglés) es el lugar donde tu cliente realiza el pago de los bienes o servicios que ofrece tu empresa. En pocas palabras, cada vez que un cliente compra en tu tienda…

Las técnicas de atención al cliente están de moda. Y lo están por 2 motivos: Según numerosos estudios conseguir un nuevo cliente es entre 6 y 7 veces más caro que mantener uno.   En medio de la…

Cuando alguien que nunca ha hecho negocios con grandes empresas se plantea empezar a hacerlos se hace una idea previa de cómo será el proceso comercial. Y esta idea casi siempre se apega a uno de estos dos patrones…

Después de regresar de vacaciones de verano, Alfredo (nuestro Country Manager), reúne todo el equipo y nos dice: “Chicos: os presento ahora la nueva estructura de efficy” Está el equipo de Marketing, luego…

El modelo de competencia monopolística describe una estructura de mercado común en la que las empresas tienen muchos competidores, pero cada una de ellas vende un producto ligeramente diferente. Muchas pequeñas…

Desde que se empezó a popularizar en 2009, los practicantes del social selling no han parado de crecer y crecer.   Y es normal; lo cierto es que la alternativa, la venta en frío, tiene números que…

Desde que formamos parte de la familia efficy, hemos aprendido más sobre procesos comerciales y uno de ellos es el método BANT. Es un proceso de gestión B2B y utilizado para evaluar la calidad de un prospecto. En…