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Ce post a été écrit par David Jiménez

Introduction

Tout comme les œufs sont essentiels à l’omelette, les prospects avançant dans votre entonnoir de vente sont indispensables pour développer votre clientèle.

Votre capacité à convertir vos prospects dépend de votre capacité à les attirer en premier lieu. Ainsi, accumuler tous les clients convertis signifie également suivre le jeu de la génération de pistes.

L’acquisition de clients, reste une étape complexe pour la plupart des entrepreneurs. Engager des budgets conséquents dans des campagnes publicitaires n’est pas une solution optimale, et compte tenu de la concurrence féroce qui règne sur le marché du digital, vous pouvez toujours obtenir des leads de manière organique.

Le marketing digital joue un rôle important, puisqu’il développe votre visibilité et positionne votre entreprise devant votre audience. Grâce à vos efforts de communication, vous pouvez augmenter le nombre de leads qualifiés qui se transformeront en clients potentiels, ce qui augmentera de manière significative vos résultats.

Grâce à ces méthodes de hack marketing, vous pouvez améliorer considérablement votre processus de génération de leads et prendre une longueur d’avance sur vos concurrents. Dans cet article, nous allons nous pencher sur 5 d’entre elles :

Comment générer des leads en B2B

Hack marketing pour générer des leads en B2B
Création de contenu sécurisé et formulaires de capture de prospects – Secteur juridique

Une méthode de hack marketing infaillible pour favoriser la génération de leads consiste à créer et à publier un contenu protégé. Un moteur de recherche comme Google est une source incontournable d’acquisition de clients, puisque 81 % des consommateurs font des recherches sur les produits et services qui les intéressent avant de les acheter.

Pour gagner des parts de marché il est essentiel de développer votre visibilité en positionnant votre contenu protégé sur les premières pages du moteur de recherche. Avec un accès protégé à un livre blanc, une vidéo ou une infographie vous serez en tête du peloton dans la course aux prospects.

Les entreprises du secteur juridique trouvent cela particulièrement utile. Par exemple, des livres blancs sécurisés sur les développements récents du droit des contrats, suite aux réalités provoquées par la pandémie de COVID-19, dirigent d’éventuels clients intéressés par ce sujet tout en haut de votre entonnoir de vente.

Lors de l’insertion de votre formulaire d’inscription, capturez des prospects lorsque vos lecteurs signalent leur intention de s’abonner à votre service professionnel (pensez à programmer un appel de découverte/stratégie), les qualifiant ainsi de nouveaux prospects.

Votre équipe de marketing (ou vous-même) peut ensuite prendre le relais, en intervenant pour les convertir en clients potentiels au bas de votre entonnoir de vente.

Les formulaires d’inscription à la newsletter sont également un moyen facile d’acquérir des prospects. Grâce à Efficy Marketing, créez des modèles de formulaires d’inscription à la newsletter dans un souci de cohérence de votre site Web, vous permettant ainsi de gagner un temps précieux que vous auriez passé, à défaut, dans l’éditeur.

Implication sur les réseaux sociaux/Marketing d’influence – Assurance

Les réseaux sociaux demeurent sans conteste un pilier incontournable. À l’échelle mondiale, la personne ordinaire passe jusqu’à deux heures et demi sur les plateformes des réseaux sociaux.

Et ce temps varie considérablement. Dans les économies les plus développées d’Europe, les prospects potentiels passent beaucoup de temps sur les écrans.

C’est un temps précieux au cours duquel vos efforts marketing peuvent générer des prospects de qualité! Cela peut être particulièrement intéressant pour les entreprises du secteur de l’assurance.

Rares sont ceux et celles qui comprennent parfaitement le fonctionnement des assurances ou les options qui s’offrent à eux en la matière. Susciter directement leur intérêt via les réseaux sociaux pour les éduquer est un moyen de générer des leads.

Puisque vous n’interagissez qu’avec des personnes ayant manifesté un certain intérêt pour le fonctionnement des assurances, il y a de fortes chances qu’elles cherchent à vous solliciter pour des services professionnels.

Ce qui est révélateur, c’est que vous pouvez choisir d’adopter des stratégies parmi une multitude de stratégies ou de les associer. Vous pouvez booster l’engagement organique en ayant recours à la gestion des comptes de réseaux sociaux au nom de l’entreprise. Vous interagissez ainsi avec votre audience, en lui présentant directement vos produits et services et en recevant en retour des commentaires honnêtes.

Avec un calendrier marketing de contenu comme le nôtre, vous pouvez introduire un timing dans votre stratégie de contenu qui coïncide avec le moment où votre audience cible est la plus active.

Vous manquez de temps ? Vous pouvez également faire appel à des sociétés de gestion des réseaux sociaux pour promouvoir vos publications auprès d’une audience beaucoup plus large que la vôtre.

Une autre méthode de hack marketing consiste à rétribuer des influenceurs pour « faire le buzz ». Les influenceurs ont déjà acquis un certain niveau de popularité et de crédibilité auprès de votre audience cible. Ils peuvent être de véritables acteurs du secteur ou des commentateurs et critiques.

En les intégrant dans vos process, vous vous appuierez sur leur crédibilité et sur la confiance existante de leur audience pour faire passer votre message.

Notre pile technologique de solutions marketing comprend également des outils de marketing social conçus pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats de vos efforts marketing sur les réseaux sociaux. Pour en savoir plus, rendez-vous ici.

Optimisation du site Web, appels à l’action (CTA) convaincants – Secteur de la logistique et du transport

Votre site Web est l’une de vos premières voies d’accès à votre entonnoir d’acquisition de clients ; vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas l’optimiser. Dès leur arrivée sur votre page de destination, tout élément de votre site Web doit être conçu pour orienter les visiteurs vers la conversion.

Vous pouvez parler d’optimisation indéfiniment, si votre site Web n’est pas adapté aux appareils mobiles et n’est pas réactif (surtout à une époque où, selon Statistales appareils mobiles génèrent 54,4 % du trafic mondial des sites Web), vous passerez à côté de prospects intéressants. Vos CTA sont également un élément essentiel à cet égard. Il peut s’agir de s’inscrire à des newsletters, télécharger un livre électronique ou autre.

Vos CTA (appels à l’action) doivent être aussi brefs, évidents et convaincants que possible, d’autant plus que la durée d’attention est la plus faible jamais atteinte.

Si votre entreprise cible le secteur de la logistique, par exemple, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les routiers aient la patience de se pencher sur des CTA de 5 paragraphes.

Les clients potentiels vous trouveront probablement via un moteur de recherche. Ainsi, si naviguer dans votre site Web est un véritable parcours du combattant, ils passeront rapidement au site d’un concurrent.

Webinaires – Santé

Les webinaires sont un excellent moyen d’informer les clients potentiels sur vos produits ou services et de les aider à prendre une décision éclairée quant à savoir s’ils doivent ou non faire affaire avec vous.

Ils constituent également une excellente plateforme pour nouer des relations avec des prospects et vous établir en tant que spécialiste dans votre secteur.

Pour commencer, vous devez choisir un sujet qui saura susciter l’intérêt de votre audience cible, puis créer une présentation à la fois informative et intéressante.

Vous pouvez ensuite en faire la promotion auprès de votre audience cible en envoyant des invitations par e-mail, en publiant à ce sujet sur les réseaux sociaux et en diffusant des publicités.

Veillez à bien inclure un lien vers la page d’inscription dans tous vos documents promotionnels et assurez-vous que le processus d’inscription demeure simple et direct.

En amont du webinaire, vous pouvez envoyer des e-mails séquentiels en rappelant l’événement à vos inscrits potentiels. Et le jour du webinaire, votre présentation doit transmettre ce contenu précieux, utile et pertinent.

Après le webinaire, l’outil de messagerie Efficy inclut des fonctionnalités de segmentation qui vous permettent de gérer une liste des inscrits n’ayant pas participé au final au webinaire, pour leur envoyer des e-mails sur les prochains webinaires (ou des liens vers le contenu enregistré ou les diapositives du webinaire) et une autre liste distincte des participants auxquels envoyer un e-mail de remerciement à l’issue de l’événement en question (incluez également les ressources ou les informations supplémentaires que vous avez promises pendant le webinaire.)

Les professionnels de santé (pharmacies, organisations de soins intégrés, assureurs, fournisseurs d’équipements médicaux, etc) trouveront cela particulièrement utile, car les webinaires sont souvent une bonne façon de faire du réseautage et de créer des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises non concurrentes sur la chaîne de valeur, générant des prospects dans le processus.

De plus, puisque les membres de ces audiences sont déjà des acteurs très probables du secteur, vos chances de les convertir en clients sont nettement plus élevées.

Tests A/B – Secteur des logiciels

Les tests A/B sont l’une des méthodes de hack marketing les plus puissantes du manuel de tout spécialiste du marketing numérique. Pourquoi ?

Parce que différentes personnes de votre audience réagiront forcément différemment à vos CTA ainsi qu’aux autres éléments de votre message marketing et de vos produits.

Les tests A/B vous permettent d’obtenir des données concrètes sur les variantes de votre CTA et de savoir quels autres éléments de votre marketing fonctionnent le mieux avec votre audience. Ceci est particulièrement important pour les entreprises du secteur logiciel.

Ils vous donnent également un aperçu des mises à jour en temps réel sur les souhaits et les préférences de vos clients, vous permettant de personnaliser vos messages, de modifier vos CTA ou d’autres éléments de votre campagne marketing, le cas échéant.

Avec cette méthode de hack marketing, vous observerez inévitablement une augmentation des taux de conversion de prospects.

guide génération de leads
Activez Leads Galore avec Efficy Marketing

Certaines entreprises du B2B devraient connaître un plus grand succès avec certaines méthodes de hack marketing que d’autres et cela n’aura rien de surprenant.

Par exemple, les avocats peuvent accroître l’acquisition de leurs prospects grâce au marketing de contenu plutôt qu’au marketing des réseaux sociaux. Adoptez simplement les atouts clés lorsque vous faites le point sur les comportements de vos clients.

Puisque ces différentes méthodes de hack marketing nécessitent divers jeux d’outils pour les mettre en œuvre avec succès, vous seriez mieux servi avec une solution d’automatisation marketing polyvalente. De cette façon, inutile de jongler entre (et de payer pour) plusieurs services.

Avec Efficy, bénéficiez d’une plateforme hautement personnalisable, flexible et facile à utiliser avec des informations détaillées sur les données pour vous aider à analyser et à exploiter le comportement des clients.

Forte de plus de dix ans d’expérience en matière de support des clients pour atteindre et dépasser leurs objectifs de marketing digital, Efficy a tout ce qu’il faut pour vous aider à atteindre les vôtres.

Notre pile comprend une suite d’outils et de fonctionnalités qui ne manqueront pas de transformer votre expérience marketing. Vous souhaitez réserver une démonstration aujourd’hui ?

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