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Le modèle de concurrence monopolistique décrit une structure de marché commune dans laquelle les entreprises ont de nombreux concurrents, mais chacun vend un produit légèrement différent. De nombreuses petites…

En termes économiques, la concurrence parfaite signifie que les acheteurs et les vendeurs coexistent et participent aux échanges en toute connaissance du prix du marché, et chacun considère que le produit offert est…

Quand je pense au prix et à la façon de le fixer, je me souviens toujours d'une blague qu'un de mes amis à l'université aimait me raconter : Je suis une des personnes qui en connaissent le plus sur les prix dans…

L’ARR ou revenu annuel récurrent est une métrique dérivée du MRR. Comme celui-ci, sa mesure est très importante dans toutes les entreprises ayant une forte composante de récurrence ou d'abonnement.Qu'est-ce que l'ARR …

Depuis sa sortie en 2011, le livre d'Aaron Ross Predictable Revenue est devenu une sorte de bible des ventes, en particulier pour les entreprises du SaaS. Il est certain que 80 % du mérite en revient au fait que le…

Pour la plupart des entreprises du secteur SaaS, le MRR (Monthly Recurrent Revenue) est la métrique de vente et plus généralement de l’entreprise, la plus importante. Il fonctionne très bien comme KPI unique ou…

Si vous êtes venu jusqu'ici et que vous voulez en savoir plus sur le salaire commercial, c'est probablement parce que :Vous créez une équipe de vente et vous voulez définir les salairesVous allez commencer à travailler…

Depuis le développement des lignes de production imaginées par Henry Ford au milieu du siècle dernier jusqu'à nos jours, la création de processus d'abord et leur sales automation ensuite est devenue une réalité…

Dans cet article, je veux parler de deux sociétés différentes, la société A et la société B. La société A dépense 45 euros pour obtenir un nouveau client. La société B dépense 800 euros pour obtenir un nouveau…

Ces dernières années, les fondamentaux du marketing ont considérablement évolué. Dorénavant, les entrepreneurs doivent se tourner vers leurs clients pour enrichir et personnaliser leur expérience d’achat. Par…