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Pour la plupart des entreprises du secteur SaaS, le MRR (Monthly Recurrent Revenue) est la métrique de vente et plus généralement de l’entreprise, la plus importante. Il fonctionne très bien comme KPI unique ou…

Les questions ouvertes sont l'une des techniques de vente les plus efficaces que vous pouvez utiliser en tant que vendeur pour générer plus de ventes et aider vos clients. Et dans cet article, j'explique comment…

Si vous êtes venu jusqu'ici et que vous voulez en savoir plus sur le salaire commercial, c'est probablement parce que :Vous créez une équipe de vente et vous voulez définir les salairesVous allez commencer à travailler…

Depuis le développement des lignes de production imaginées par Henry Ford au milieu du siècle dernier jusqu'à nos jours, la création de processus d'abord et leur sales automation ensuite est devenue une réalité…

Fanatical Prospecting est l'un des livres les plus lus et les plus recommandés dans le monde de la vente. Son auteur, Jeb Blount, est un consultant et conférencier international, et a une grande expérience en…

Dans cet article, je veux parler de deux sociétés différentes, la société A et la société B. La société A dépense 45 euros pour obtenir un nouveau client. La société B dépense 800 euros pour obtenir un nouveau…

Ces dernières années, les fondamentaux du marketing ont considérablement évolué. Dorénavant, les entrepreneurs doivent se tourner vers leurs clients pour enrichir et personnaliser leur expérience d’achat. Par…

Vie professionnelle, vie personnelle… Une limite parfois bien fine ! Dans mon cas, j'ai beaucoup mélangé les deux en faisant du télétravail.  Mais j’ai fini par tout faire mal, d’un point de vue pro et perso…

Ras le bol ! J’ai des objectifs à atteindre chaque mois, et ça me met dans un état de stress incroyable. Je sais que je pourrai les atteindre facilement mais, en réalité, je ne peux pas. Je suis un commercial avec un…

D’abord suspect, puis prospect et enfin client. C’est le cheminement idéal pour un commercial. Et même si la conquête de nouveaux leads coûte généralement plus cher que la fidélisation client, c’est une étape…