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Elle est considérée comme l'une des méthodes les plus efficaces et les plus fondamentales, car vous gagnez à la fois des revenus et la fidélité des clients. Certaines entreprises choisissent désormais d'utiliser…

Lorsque nous pensons à la vente, il ne s'agit pas de placer simplement un objet en vitrine et d'attendre que quelqu'un l'achète, ni de l'offrir à tous ceux qui passent jusqu'à ce qu'ils soient convaincus pour l’acheter…

C’est une question qui revient souvent lorsqu’il s’agit de gérer son fichier client : Excel ou CRM, que faut-il choisir ? Au départ, Excel peut vous sembler utile pour gérer vos relations avec vos clients, vos…

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi tant de vendeurs choisissent encore le téléphone comme principal outil de vente ? Le téléphone est un moyen de communication bi-directionnel, c’est un moyen de communication qui…

Si vous voulez apprendre à être un bon vendeur, nous vous recommandons d’être particulièrement attentifs à toutes ces qualités et compétences commerciales qui vous permettront d'obtenir beaucoup de succès dans vos…

Beaucoup d'entre vous nous demandent quelques exemples d’emails de vente, alors voilà des modèles « d’emails froids » qui seront efficaces pour votre entreprise. Ils vous permettront de trouver des leads /…

Vendre devrait être facile, vous ne pensez pas ? Surtout lorsque vous avez le bon produit pour le bon marché. Et pourtant… De nombreux vendeurs ont tendance à rendre cette tâche difficile alors que n'est pourtant pas si…

SPIN Selling est le résultat de 10 ans de recherche de Neil Rackham, ce qui en fait l'un des livres de vente les plus cités de l'histoire. Fondateur d'Huthwaite, l'une des plus grandes sociétés de formation à la…

Votre produit commence à être connu, les clients sont ravis et il semble qu’ils commencent à l'utiliser de plus en plus. C'est le moment maintenant d'organiser votre force de vente. La première étape du processus est…

The Greatest Salesman in the World a été publié pour la première fois en 1968, puis réédité et publié à nouveau en 1983. Personnellement, je trouve incroyable qu'après plus de 50 ans, ce livre soit toujours l'un…