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Ce post a été écrit par Lea

Beaucoup d’entre vous nous demandent quelques exemples d’emails de vente, alors voilà des modèles « d’emails froids » qui seront efficaces pour votre entreprise. Ils vous permettront de trouver des leads / prospects intéressants pour partir du bon pied.

Il faut reconnaître que toutes les entreprises ont des façons différentes de se promouvoir. Certains se concentrent sur la promotion d’un produit sur le Web. D’autres décrochent leur téléphone. Mais, les exemples suivants d’emails de vente sont sans aucun doute un bon point de départ et un outil de vente pour la plupart d’entre vous.

Avant de commencer avec les exemples d’emails, parlons de l’art et de la science d’une campagne emailing efficace.

Concernant l’objet d’un email de vente, respectez ces éléments :

  • Utilisez le nom de votre contact, lorsque cela fait sens.
  • Soyez aussi précis que possible sur le sujet. Plus le sujet est personnel, plus le taux d’ouverture est élevé.
  • Si vous vous demandez si cela ne ressemble pas trop à un email de prospection, alors c’en est un, et votre prospect le sentira direct.
  • Essayez de mettre une question dans l’objet de votre mail.
  • Indiquez toujours, en objet, ce que vous promettez (si la différence est trop importante, vous obtiendrez de bons taux d’ouverture, mais de mauvais taux de réponse).

Votre objectif est certainement de faire une première prise de contact par email, car c’est plus facile et plus simple. Toutefois, il est important que votre modèle d’email soit interprété comme un email de présentation de votre entreprise, avec une réelle touche personnelle. Sinon, il n’a aucune chance d’être ouvert.

Voici donc 4 sujets d’emails commerciaux qui obtiennent un taux d’ouverture de +35%

  • 1) « [introduction][nom] » ou « [introduction][votre nom ou celui de votre société]<>[votre nom ou celui de votre société] ».
  • 2) « Une question rapide »
  • 3) « Tentative de prise de contact avec vous »
  • 4) « [Nom de votre entreprise] »

Aujourd’hui, il existe deux types d’email de prise de contact pour une entreprise

  • Soit vous écrivez à une personne haut placée dans l’organisation pour qu’elle vous oriente vers la bonne personne (plus connu sous le nom de Cold Call 2.0)
  • Soit vous écrivez au décideur en essayant d’organiser une réunion de vente, un appel, etc.

3 modèles d’emails de vente demandant une référence à quelqu’un de la Direction :

Exemple d’email de vente : version 1

Bonjour [nom],
Je m’appelle [nom] et je suis en charge du développement commercial pour la société [mon entreprise]. Nous avons récemment lancé une nouvelle plateforme qui [une phrase de présentation]
J’espère que je n’exagère pas, cependant, d’après votre profil en ligne, vous semblez être la bonne personne à contacter sur ce sujet… ou du moins m’orienter dans la bonne direction.
J’aimerais parler à quelqu’un de [votre entreprise] qui est responsable de [quelque chose qui concerne mon produit].
Si c’est vous, seriez-vous disponible pour un appel de 15 minutes à [date et heure] pour discuter des moyens par lesquels la plateforme de [mon entreprise] pourrait aider votre entreprise ? Sinon, pourriez-vous me mettre en contact avec la bonne personne ?
Merci d’avance pour le coup de pouce !
Cordialement,
Signature

Exemple d’email de vente : version 2

Bonjour [nom]
Pourriez-vous me mettre en contact avec la personne responsable [de quelque chose qui concerne mon produit] ?
Merci d’avance pour votre temps.
Signature

Exemple d’email de vente : version 3

Bonjour [nom],
Je m’appelle [nom] et je travaille dans [nom de mon entreprise]. Nous travaillons avec des entreprises comme [nom de la société] pour [inclure une phrase de votre présentation].
[Une phrase avec votre principal avantage].
Pourriez-vous me mettre en contact avec la bonne personne au sein de [nom de votre société] afin que nous puissions examiner si cela pourrait vous être utile ?
Cordialement,
Signature

Voici un autre modèle d’email froid qui provient directement de l’équipe « Analyse prédictive »

Objet : Pourriez-vous m’indiquer la bonne direction ?
Bonjour [nom],
Désolé de vous déranger, mais auriez-vous l’amabilité de me dire qui est responsable de [mettre ici le point le plus douloureux de votre client idéal ; ou mettre ici une fonction comme « ventes » ou « recrutement »] et comment je peux le contacter, svp ?
Merci d’avance,
Signature

Encore plus d’idées !

Voici deux exemples d’email commercial utilisant l’approche numéro 2 ; à savoir, vous écrivez directement au décideur avec votre proposition de valeur et les prochaines étapes.

Exemple d’email de vente : version 1

Bonjour [nom],
J’espère que vous allez bien ! Je vous contacte via [expliquez comment vous avez obtenu ses coordonnées et comment vous l’avez trouvé : en parlant à un collègue, en consultant son entreprise en ligne, etc…].
[Nom de mon entreprise] dispose d’une nouvelle plateforme qui pourrait aider [votre équipe à] [nom de votre entreprise]. [Une phrase du discours sur le profit]. Nous faisons cela pour :
– Avantage ou caractéristique 1
– Avantage ou caractéristique 2
– Prestation ou caractéristique 3 (facultatif)
Nous pourrions étudier comment [le nom de votre logiciel] pourrait spécifiquement vous aider. Seriez-vous disponible pour un appel rapide [indiquer l’heure et la date] ?
Cordialement,
Signature

Exemple d’email de vente : version 2

Bonjour [nom],
J’espère que vous allez bien ! Je vous contacte via [expliquez comment vous avez obtenu ses coordonnées et comment vous l’avez trouvé : en parlant à un collègue, en consultant son entreprise en ligne, etc…].
[Nom de mon entreprise] dispose d’une nouvelle plateforme qui pourrait aider [votre équipe à] [nom de votre entreprise].
Je sais que [votre produit] aiderait [le nom de son entreprise] [à inclure un avantage de haut niveau ici].
Seriez-vous disponible pour un appel rapide pour [indiquer la date et l’heure] ?
Cordialemnt,
Signature

Conclusion : ce qu’il faut retenir sur la prospection basée sur l’email commercial

Si vous voulez avoir une approche directe et efficace avec vos clients potentiels, prenez en compte l’un des exemples d’email commercial que vous venez de lire. Ceux-ci seront très utiles et il est préférable de disposer de plusieurs modèles d’emails froids dans lesquels vous présentez votre entreprise et vos services, car cela vous fera gagner du temps.

Toutefois, rappelons qu’avant d’envoyer votre email de prospection, vérifiez que tout est en ordre. Par exemple, que les noms de vos contacts sont corrects, qu’il n’y a pas de fautes d’orthographe. N’oubliez pas non plus de faire un envoi test pour avoir une idée de la façon dont votre client le verra. Enfin, si vous voulez donner une touche spéciale à votre modèle d’email de vente, ajoutez une phrase qui attirera l’attention de votre client.

Gardez à l’esprit que votre stratégie de prospection est intimement liée à votre logiciel CRM. Ainsi, nous faisons tout pour vous donner différents outils utiles pour que vous et votre équipe restiez motivés à 100%. A vous de jouer !

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