efficy blog

Tous les coûts encourus par une organisation peuvent être déterminés en termes de ROI. Bien que certains coûts n'aient pas un rendement économique immédiat, chaque coût contribue à un investissement global. Par exemple,…

Un budget des ventes est la pierre angulaire de toute entreprise, car la fonctionnalité de chaque département de l'entreprise en dépend. Il montre les dépenses qui doivent être effectuées pour réaliser des ventes dans…

Ne vous est-il jamais arrivé, lorsque vous démarrez une entreprise, d'éprouver des sentiments contradictoires et de ne vouloir que faire des bénéfices immédiatement ? C'est en effet un sentiment normal, mais lorsque…

Il est vrai que se concentrer sur la recherche de nouveaux clients pour vous aider à augmenter vos ventes est basique et nécessaire mais, en même temps, saviez-vous que cela peut être la pire chose que vous faites ?Les…

Un responsable des ventes est généralement chargé de superviser les ventes et le marketing des différents produits ou services d'une entreprise.Cela peut impliquer un éventail de caractéristiques et de compétences, bien…

Les commerciaux sont l'épine dorsale de tout plan de vente, et leur rémunération est l'avant-dernière pièce de ce cours et l'une des clés pour retenir et attirer les talents. Et contrairement à d'autres postes où…

Il s'agit d'une mesure du succès d'une entreprise qui aide la direction de l'entreprise, ainsi que les investisseurs potentiels, à déterminer le niveau des ventes, des bénéfices et des marges d'une entreprise.La marge…

Lorsqu'une personne qui n'a jamais fait affaire avec de grandes entreprises envisage de commencer à faire des affaires avec elles, elle a une idée préconçue de ce que sera le processus commercial. Et cette idée s…

Le service client a longtemps été réduit à une simple “prestation de service”, fonction isolée et différenciée des activités commerciales dans l’entreprise. Si il n’est plus à prouver qu’un service client efficace…

Pierre angulaire de la collaboration marketing/vente, le lead manager représente un atout de taille pour les entreprises. Mais à quoi sert-il exactement ?Lead manager, pourquoi et comment ?Nombreuses sont les…